2人研发、10人发行，创造2500万月流水，这款游戏何以抓住市场缺口？

小团队创意制胜。

文/依光流

最近一两个月，一款叫做《牧羊人之心》的游戏，在二次元游戏玩家圈子里迅速蔓延了开来。不知不觉间，玩家周围总会出现几个在“孵蛋养魔物娘”的人，还发着Q萌的表情包。

在还没有公测的情况下，这款游戏已经收获了TapTap玩家近10000的评价，总体评分达到了8.6分，而在4月27号测试遇到停服维护的事故之前，它的评分一直保持在9.3分左右。

葡萄君了解到，《牧羊人之心》最初的开发团队仅有2人，在最近才扩充到了10人，而发行方也只投入了10人。游戏目前也仅开放了官服、B站服、以及TapTap服，而且除了最近的直播等活动和之前的PV之外，几乎没有做过稍大的推广和投放。

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在人员捉襟见肘、游戏几乎完全依赖口碑传播的情况下，这款游戏在5月份的流水已经达到2500万。而且玩家对它的粘性极高，核心用户测试的次留可以达到80%~90%，DAU上涨到40万的时候，次日留存仍基本稳定在70%~80%，28日留存最高一次的数据则是达到了45.9%。

取得这样成绩的原因非常简单，它在诸多疯狂抢占玩家时间的手游中（特别是二次元爆肝手游），用几乎不占用时间和资金的设计，抓住了玩家追求休憩的反面诉求。再加上游戏美术、剧情的包装非常独特、细致，题材上也切中了市场空白，于是顺利收获了大量玩家的好评。“休闲”、“不肝”、“有趣”、“人设好”，已经成为这款游戏最为显著的标签。

结合葡萄君对《牧羊人之心》团队的采访，我们具体来看这款产品是怎么做到这些特质的。

用的都是套路，但却抓住了玩家的内心

客观来说，《牧羊人之心》并没有《崩坏3》那样高超的技术，也没有《碧蓝航线》等游戏高额的立绘，毕竟两个人的开发者能做出来的内容品质确实有限。

而且乍一看，游戏中存在着大量的套路，娘化的人设、Galgame式的角色对话、口袋妖怪式的剧情、逗比的冒失男主+傲娇保姆女主的经典组合等等……

但事实上，玩家仍然喜欢这些套路组合起来的产物，因为开发者对这些表现手法的运用非常熟练，以致于游戏中的每个细节都在抓玩家当下的痛点。

首先来看人设。不用过多分析，魔物娘这一设定在手游领域就是一个题材上的市场空白，它与舰娘、枪娘等同属娘化的处理手法。

与之不同的是，魔物娘的设定被更广泛地运用在日系同人RPG、幻想系Galgame中，而且随着时间的发酵，这个设定已经蔓延到整个日系RPG圈。特别是其中如猫娘、狐娘等经典的形象早已被特化了出来，几乎任何大作中都能看到她们的身影。

尼娅才是女主角，From《异度之刃2》

魔物娘化的涉猎面更广一些，在RPG中遇到的所有敌对生物，都可以用来娘化，从史莱姆到巨龙，从幽灵到丧尸，只要能保留住这些生物最本质的特征，再用萌化的手法将角色性格提炼出来，配合创作出一套形象，就成了魔物娘。

值得注意的是，单纯将怪物娘化是很难抓住玩家内心的，最关键的一点是如何提炼出魔物的性格特征，并将它塑造成一个鲜活的形象。《牧羊人之心》在这方面上处理地极其到位，放到国内二次元市场中横向对比，这种表现也是非常出众的。

比如史莱姆的形象与表情的搭配，就勾勒出行动缓慢，浑身粘液的神态。台词的设计也很有味道，只会发出“姆~姆~”声音的台词，配合注释中的话外音和口语词“莱姆”、“史”，立马就能让人感受到一团活生生的绿色粘稠物。

这种设计原则其实贯穿了游戏内所有角色的塑造过程，比如蜗牛娘（乌利卡）慢吞吞的说话语气和形态，以及宝箱怪娘（宝石迷迷可）对华丽和美的自我追求感，每个角色都具备从一个独立魔物中提炼出来的性格，这也让游戏内的角色更加独特。

其实从娘化这种塑造手法来看，他的目的就是想用角色形象与用户固有认知的差异，以及从不具备人格的生物、物品到具有人格的内在差异，来让人获得反差上的趣味感。

从这个角度来看，玩家对RPG内的魔物本就有很高、很广泛的固有认知，这也就更便于娘化角色的反差感塑造，以及针对更多人群进行传播了。只是在《牧羊人之心》出现之前，还没有走这条题材差异化路线的一款手游，在市场上做出声响。

再从剧情塑造上看。正如前文所说，这款游戏的剧情套路学习的就是《口袋妖怪》（《精灵宝可梦》系列，这里葡萄君还是称作口袋妖怪）。魔物娘在《牧羊人之心》里除了充当战斗对象，更重要的还是玩家可以驯养的伙伴，当然，主角的目标就是成为“国家驯养师”（《钢之炼金术师》梗）。

游戏的开场也是最经典的女主叫男主起床赶考的情节，接下来的情景更是可以倒背如流的桥段。

接下来的剧情套路也很常见，主角一行人一路上与各式各样的人类、魔物娘相遇，顺便解锁一些新功能。而每个地区的主线剧情中，都会让玩家为当地的驯养师协会解决一些事件，在这个过程中，一行人也慢慢成长起来。

但这些套路在很多玩家看来都非常有趣，最大的原因就是文案本身的幽默感，以及与人设、世界观配合时体现出的协调感和温馨感。

由于男主是个被剧情钦定的“笨蛋”，行为说话都有一些冒失和无厘头，很多时候都在剧情中充当被吐槽的角色。而女主的傲娇加上保姆属性，就顺理成章地充当了吐槽和解说的角色。

这种吐槽式的组合在剧情中的弹性非常高，可以兼容很多奇葩的设定，如果换做比较严肃的世界观和情节，一些经典的梗和桥段就比较难以发挥出趣味性，反而显得不自然。比如下面截图中带着兽耳帽、长相Gay里Gay气、还说着电影经典台词的甩锅大叔，在与主角们的对话氛围下就显得很自然。

事实上，《牧羊人之心》的文本量并不小，每个主线关卡都有一段几分钟的文本剧情，目前并没有语音。由于很自然地融入了很多诙谐幽默的梗、段子，这些剧情看起来并不枯燥，趣味性也足以让人连贯地阅读下去。

而且排开纯搞笑的部分，游戏也在适当的时机来一点点透露世界观相关的设定，比如在玩家对某些内容产生合理性的疑问时，就会由女主来解说，或是由旁白切换视角来叙述。关于魔物娘如何被驯养的设定，也在初期介绍驯养功能时，作为引子展现了出来。

除此之外，在游戏中还有不少支线任务，从侧面去塑造魔物娘的习性，进而补充玩家对世界观的认知。比如在第一个城市的闹鬼任务中，就用这个事件给玩家介绍了“幺蛾子娘”有趋光的习性。

整个游戏剧情推进下来，可以说《牧羊人之心》对游戏世界观的释放节奏掌握的很好，没有让玩家觉得无聊，也没有生搬硬套一些内容到游戏中。

能做到这一点其实得益于制作者过往的经验，事实上游戏制作人的老本行是Galgame，他们的团队曾经研发了《三色绘恋》，属于国产Galgame中的优秀作品之一。

之所以说Galgame制作对《牧羊人之心》的影响很大，原因在于Galgame中最重要的元素之一就是文案，而且大篇幅的文本要让玩家不感到枯燥，就需要把握住每个细节语言上的用法，去调动玩家细微的情感波动。不论是诙谐幽默、还是紧张刺激，这些剧情的编撰手法在Galgame中都需要成批量的创作和使用，积累的经验自然也就丰富了。

在角色塑造上触及角色内核的特点，又能在剧情表达上抓住玩家的内心活动，那么即便运用了套路，也同样能够抓住玩家的内心。

真正只需要玩家投入碎片时间的玩法

在有了好的内容架构以后，游戏的玩法几乎是完全服务于这套世界观的，这让很多玩家都觉得《牧羊人之心》没有其他手游那样给人的压力感。

游戏的战斗部分对数值的门槛要求并不高，并不存在必须氪金才能跨过的付费门槛，所以绝大多数情况下，玩家只需要像口袋妖怪那样，用等级压制就能推完所有的关卡。从这个角度来讲，关卡的根本目的只是解锁地区、开放剧情，以及找到能产出素材的地方。

《牧羊人之心》的核心玩法其实是收藏和养成魔物娘，所有的魔物娘想要获得只能从蛋中孵化，特定的魔物娘有特定的产出区域。关卡虽然可以掉落蛋，但从商店中购买（抽蛋）的门槛会更低。抽蛋一共有三种，市场蛋（100金币）、高级金币蛋（998金币），以及氪金蛋（200钻）。

由于游戏关卡不以数值来驱动，而且当前版本的主力依旧是4星角色。这样一来，氪金抽的必要性非常低，不论是付费玩家还是0元党，攒钱买高级金币抽蛋都是最佳的选择。

而金币的最大来源，是出售已有的魔物娘，所以“孵蛋、下线、等时间、上线、卖魔物娘、低价购入市场蛋，继续孵化”，这套流程就成了最主要的玩法。由于每个蛋的孵化时间有长有短，少则十几分钟，多则数小时，所以在孵蛋周期比较长的时候，玩家一天只需要登录四五次，每次花几分钟就可以完成所有操作。

如果想要追求收益，做完可以获得钻石的6个任务，也只需要再花二十分钟（需要孵蛋的任务除外）。也正是这套休闲到几乎可以养老的核心玩法，收获了大量玩家的好评。

唯一的不足可以说是将成长系数分为了SABC四个等级，看起来更数值化

市场上有太多占用玩家时间的游戏，而一些主打休闲挂机的产品多多少少也加了竞技场、天梯，以及不少的付费点，玩家投入碎片化时间后获得的只是另一种打工感。在这一点上，《牧羊人之心》给这玩家提供的，反而是真正休闲的碎片化游戏体验。

游戏机制不重肝，不重数值，不强调氪金，再加上人设塑造上的独特，以及世界观的轻松诙谐，让玩家的注意力其实都转移到了培育魔物娘这件事情上。自然而然，玩家的乐趣也会更侧重自己喜欢什么魔物娘，而不是拥有多强的角色。

于是，与魔物娘的互动成了玩家休闲之余最喜欢做的事情，在她们好感度达到不同阶段的时候，又能解锁不同的对话，而且与主角的距离感会越来越近。最终好感度到达上限后，还能解锁专属的剧情和任务，进一步加深与魔物娘的关系。

值得一提的是，每个好感度对应的剧情，都有三种不同的文案，不断摸头出发新的剧情也是一件很有趣的事情。现在再B站上，我们能看到大量关于《牧羊人之心》角色好感度剧情的视频，这也成了驯养师分享自己培养成果的一种独有方式。

这时候，《牧羊人之心》最后一道攻破玩家心理防线的设计，就是对大量细节的渲染。

除了刚才提到的三种好感度剧情和羁绊剧情这些细节，游戏中的随机事件、隐藏事件也多得令人发指。比如连续拖动背包10次，会获得一个隐藏的成就。

另外在每个场景中，都有可能触发随机的小事件，一个弹窗出现后，玩家可能就会获得一些小奖励，运气好的时候，甚至会直接获得钻石。

不同的时间段内，游戏的不同场景中还会出现隐藏的任务，完成这些任务后，也能获得不少的奖励。还有些时候，随机事件会出现小游戏的互动环节，比如牧场遭到大量地鼠入侵时，就会出现打地鼠的小游戏，游戏过后还会给与一定的奖励。玩家甚至可以在小游戏上，刷新自己的得分记录。

这些小细节虽然看起来非常不起眼，在玩家的操作中也是一带而过，但对于本就碎片化的时间段里，这些随机事件给人的惊喜感是非常强烈的。下一次上线的时候，很容易勾起人到处看看的探求心理。

如此一来，轻度的玩法和大量的细节，又更容易带出其他的游戏内容，衔接上剧情、世界观对整个游戏氛围的营造。

小团队无意间切中的市场空白

实际上葡萄君上面的分析，并不是开发团队有意为之的，恰恰相反，《牧羊人之心》的成功几乎超出了所有人的预料。

在一开始，这款产品只是制作人在Galgame之外的独立项目，从2015年开始立项，刚开始也只是计划做一个单机游戏娱乐一下，并没有那么多的商业计划。早期曝光了游戏内人设图以后，在作者的圈子内以外的收获了不少反响，对比现在来看虽然只是很少数的人群，但在当时已经大大超出了作者的预期，甚至让他吓了一跳，以致于产品后来几乎没有更多的动态，看起来就像石沉大海一样。

后来发行方第一弹在找产品的时候，抱着碰运气的心态，在没有看到任何实机画面的情况下联系到了《牧羊人之心》的开发者，几个月沟通下来双方才基于互相的信任达成了合作。而当时的游戏还存在大量的不足，特别是在游戏引擎等方面。

对于这款游戏，发行方的预期是保底500万的流水，理想情况下的目标是1000万，研发方则只是希望游戏能够顺利问世，回一些本就足够了。

在前两次测试中，次流达到了80%~90%，而且玩家口碑反馈非常好，TapTap评分达到9.3分，双方对这个表现已经比较有信心了，只是对于付费他们并没有过高的预期，原因还是在于《牧羊人之心》是基于单机的架构来设计的，后期加入的付费点也不深。

当口碑做起来之后，B站也找到了《牧羊人之心》的团队，而同样，当时B站对游戏的评级在联运产品中也只属于中等的水平，侧面来看这款游戏也没有受到特别高的重视。

转机出现在二月份的付费测试中，8万人的测试量，两周之内收获了150万的流水，而且留存依然维持在很高的水平。有了这个成绩，游戏的评级也不断地被拉升，提高到了重点产品的层级。

6月10日的节点时，《牧羊人之心》在B站的DAU可以达到40多万，次日留存也稳定在70%~80%，最高一次的28日留存，达到了45.9%。到目前，游戏的相关数据依旧在不断攀升。

不删档测试后的整个推广过程可以说是水到渠成，而重心基本都围绕在渲染整个世界观的和谐氛围，比如官方邀请到了日本同人歌姬茶太为游戏演唱主题曲。她的治愈声线，非常契合《牧羊人之心》的世界观。

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接下来，这款游戏还要与日漫《小林家的龙女仆》进行联动，同时还会邀请KOTOKO为游戏演唱新的主题曲。未来他们能走的路还有很远，甚至是走向海外，结合更多的潜力市场来看，2500万的月流水显然不会是这款游戏的上限。

葡萄君很庆幸在2018年的这个节点，还能看到《牧羊人之心》这样小而精致的游戏能够做出这么好的成绩，它又一次证明了创意能给这个行业带来完全不同的新鲜血液。

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